Contacto sin
retorno.
Inviertes tiempo en perfiles que no son los adecuados.
Programa certificado · Captación de Clientes B2B
Investigación.
Conversaciones.
Oportunidades reales.
Un programa práctico para dejar de depender de la intuición y convertir cuentas B2B en oportunidades de negocio con método.
- 100% onlineAprende desde donde estés
- A tu ritmoSin horarios de clase
- 3 mesesDe acceso completo
Método práctico, casos, recursos y certificación incluidos.
Contenidos de referencia incluidos en el programa
Tu ruta de captación
- Cuenta objetivo
- Mapa de compra
- Contacto relevante
- Conversación
Un sistema repetiblePara saber dónde buscar, a quién llegar y cómo abrir conversación.
Cuando la actividad no se convierte en avance
La actividad no basta para abrir negocio.
Un sistema convierte esfuerzo comercial en cuentas mejor elegidas y conversaciones con siguiente paso.
Contacto sin
Mensajes sin
respuesta.
El contacto no abre una conversación relevante.
Cuenta sin
contexto.
Falta claridad sobre decisores, influencia y prioridades.
Interés que
se enfría.
La conversación se alarga, se pierde o no avanza.
Empresas que ya han formado a sus profesionales con SBS
Una práctica que puedes repetir, medir y mejorar.
Un proceso claro y probado para pasar del ruido a un pipeline de oportunidades reales en B2B.
Aplicar el proceso
1.
Investiga el mercado
Identifica oportunidades reales, no suposiciones.
2.
Define tu cuenta objetivo
Elige qué empresa, por qué y qué potencial.
3.
Mapea el grupo de compra
Entiende quién decide y quién influye.
4.
Construye un mensaje relevante
Una conversación que conecte con sus prioridades.
Lo que aprenderás a hacer
Construirás tu propio sistema de captación.
Dónde buscar
Analizar tu mercado y dividirlo en segmentos accionables.
A quién priorizar
Identificar cuentas y personas con las que merece la pena hablar.
Cómo prospectar
Diseñar un plan de acciones que puedas ejecutar con foco.
Cómo cualificar
Distinguir contacto, interés y oportunidad antes de invertir más tiempo.
Cómo entrar en una cuenta
Mapear decisores, influenciadores y puertas de entrada.
Cómo usar LinkedIn
Optimizar perfil, búsquedas y mensajes para iniciar conversaciones.
Cómo generar interés
Comunicar valor de forma relevante y mantener una conversación comercial.
Cómo apoyarte en IA
Investigar, preparar y acelerar tu trabajo sin perder el criterio comercial.
Cuando acabes, no tendrás solo ideas
Tendrás herramientas listas para usar.
Todo el programa está diseñado para que avances sobre tu mercado, tus cuentas y tu forma de prospectar mientras aprendes.
- Mercado priorizadoPara concentrar tu esfuerzo donde hay más recorrido.
- Plan de prospecciónCon acciones y cadencia para pasar a la práctica.
- Modelo de cualificaciónPara decidir qué contactos merecen el siguiente paso.
- Mapa de poderPara entrar en las cuentas con más contexto.
- Sistema de LinkedInPerfil, búsquedas y conversaciones con intención comercial.
- IA para prospectarUna forma útil de preparar, investigar y acelerar tu trabajo.
Syllabus
10 módulos para pasar de buscar a abrir oportunidades.
Menos teoría aislada. Más método para aplicar en tu próxima cuenta.
01Welcome
Entra en el campus, entiende la lógica del programa y empieza con una ruta clara.
02Human Centric
Define a tu persona objetivo y al comprador potencial que quieres activar.
03Mercado y segmentación
Ordena el mercado para saber qué segmentos y cuentas deben ir primero.
04Plan de prospección
Convierte el análisis en un plan: cualificación, mapa de poder y siguientes acciones.
05Perfil de LinkedIn
Prepara un perfil que dé contexto y facilite la conversación profesional.
06Técnicas de captación
Elige y combina técnicas para llegar mejor a las cuentas prioritarias.
07Prospección en LinkedIn
Busca, conecta y abre conversaciones con un enfoque B2B más relevante.
08Comunicación comercial
Construye mensajes que generen interés y mantengan la conversación en marcha.
09IA para ventas
Usa la IA para investigar y preparar tu prospección con mejor criterio.
10Test y certificación
Consolida el método y acredita tu aprendizaje al completar el programa.
Formación compatible con tu agenda
Un aula para avanzar de verdad, no para acumular contenido.
El programa combina explicación, aplicación y recursos para que cada módulo se convierta en una mejora visible de tu prospección.
Aprende
Entiende el enfoque con explicaciones claras y recursos visuales.
- Mapas mentales
- Infografías y esquemas
Aplica
Lleva el método a tu realidad con ejercicios, casos y herramientas.
- Vídeos y presentaciones
- Casos por sector
Vuelve cuando lo necesites
Repasa y utiliza el material siempre que tengas una cuenta que trabajar.
- Glosario y materiales
- Cuestionarios y test
Una credencial que representa un método
Certifica una forma más rigurosa de captar negocio B2B.
Al completar el recorrido y el test final, obtendrás la certificación del programa. Un cierre que demuestra que sabes investigar, priorizar y abrir conversaciones con sistema.
100% online 3 meses de acceso Soporte y foro
Captación de Clientes B2B
Tu próxima oportunidad empieza mucho antes de la primera reunión.
Construye una forma más clara de investigar, priorizar y abrir conversaciones comerciales.
Programa completo975 €10 módulos · 3 meses · certificación
Quiero ver lo que voy a aprender